在國內絲綢家紡行業(yè)出口受挫，不少家紡企業(yè)增長乏力的今天，業(yè)界驚呼：“絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的冬天來了！”但在蘇通絲綢卻是一片熱火朝天的喜人景象，該公司董事長徐金海告訴記者，蘇通絲綢出口再次實現(xiàn)翻番發(fā)展，至此，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)實現(xiàn)3年實現(xiàn)出口翻番，今年企業(yè)主導產(chǎn)品絲綢服裝出口可望實現(xiàn)1000萬美元。蘇通成為絲綢家紡產(chǎn)業(yè)寒冬里一抹亮麗的春色。

 蘇通脫胎于有著數(shù)十年歷史的國有絲綢企業(yè)，10多年的堅守和創(chuàng)新，讓蘇通完成了華麗轉身。企業(yè)從單一的繅絲產(chǎn)品發(fā)展成為擁有繅絲、針織、服飾等全程產(chǎn)業(yè)鏈的絲綢品牌。在蘇通絲綢董事長徐金海的心里，一直有個夢想，為中國的絲綢產(chǎn)業(yè)趟出一條新的“絲綢之路”。

 用高新技術提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)在價格苦戰(zhàn)的紅海里脫身。早在蘇通開始國際化征程的初期，蘇通掌門人徐金海就意識到，企業(yè)只有獨辟蹊徑才能在市場競爭中力拔頭籌。蘇通在做好自主創(chuàng)新的同時，以不求所有，但求所用的開放包容的用人體系，先后與蘇通與蘇州大學共建碩士生工作站以及企業(yè)技術中心。同時與蘇州大學，江蘇紡織學院等國內知名高校、科研院所等機構合作培養(yǎng)企業(yè)技術人員，還聘請國內外專家擔任企業(yè)高級顧問，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術指導。3年來，該中心共完成30余項涉及家紡新技術、新工藝、新產(chǎn)品等多個領域的技術創(chuàng)新項目。2012年，蘇通技術中心創(chuàng)作的兩件絲綢作品，一舉囊括了“中華絲綢嫁衣大賽”銅獎和優(yōu)秀獎，蘇通研發(fā)實力受到業(yè)界高度肯定。此外，蘇通技術中心還獲取國家發(fā)明專利、實用新型專利、外觀設計專利20多項。目前，該中心有科技活動人員30余人，其中中高級職稱骨干人才10多名。

 高端展會為蘇通絲綢“走出去”搭建了快速通道。近年來蘇通先后成功開發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數(shù)百個規(guī)格、品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來，首先面臨的問題就是銷售。賣出去才是硬道理。蘇通選調一大批精兵強將成立了營銷中心，企業(yè)確立起“以南通為大本營、江蘇為根據(jù)地，立足華東、輻射全國”的內銷市場網(wǎng)絡。蘇通因地制宜地為各地市場量身定制營銷策略。企業(yè)建立起專賣店、代理商、商場專柜、電視購物等多形態(tài)、立體化的營銷體系。蘇通繭絲綢有限公司還把高端絲綢服裝展作為進軍國際市場的前沿陣地，企業(yè)成功進行了境外商標注冊，連續(xù)多年參加廣交會。近年來，蘇通先后參加了法國巴黎國際時裝展、2011日本大阪國際服裝展、杭州絲博會等高端國際絲綢家紡展會，成功構建起覆蓋歐美、東南亞、中東等地的國際市場銷售網(wǎng)絡，使蘇通繭絲綢產(chǎn)品先后進入全球30多個國家和地區(qū)。

 把中國傳統(tǒng)文化植入絲綢產(chǎn)品，是蘇通走俏國際市場的又一制勝法寶。把漢字、茶、青花瓷、唐裝等中國文化和中國元素植入絲綢制品中，讓品牌和文化交相輝映，從而帶來經(jīng)濟效益的增長是蘇通絲綢以自主設計為主導、深挖絲綢文化產(chǎn)品以及兼營國內外市場的經(jīng)營策略，這給企業(yè)帶來了增長的動力。2010年以來，大部分絲綢家紡企業(yè)均遭受外貿(mào)重創(chuàng)。而蘇通絲綢不僅未遭受影響，反而業(yè)績呈現(xiàn)翻番增長趨勢。蘇通絲綢董事長徐金海表示：將文化創(chuàng)意融入傳統(tǒng)行業(yè)，無疑給國內繭絲綢行業(yè)帶來新的生命力。蘇通將結合絲綢深厚的文化底蘊，持續(xù)挖掘絲綢文化產(chǎn)業(yè)價值，讓蘇通成為國內絲綢產(chǎn)業(yè)搶灘國際市場的探路者和領軍品牌。