3月19日，四川安泰集團(tuán)總公司執(zhí)行總裁陳善東帶領(lǐng)安泰繭絲綢集團(tuán)總經(jīng)理蒲利民、副總經(jīng)理文朝鈞參加了由四川絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四川絲綢科學(xué)研究院院長(zhǎng)陳祥平帶隊(duì)的赴印度考察團(tuán)，進(jìn)行了為期6天的學(xué)習(xí)、交流考察。參與考察的還有綿陽(yáng)天虹公司、成都民康印染公司,高縣立華蠶繭公司、四川絲綸興進(jìn)出口貿(mào)易公司、德昌蠶繭公司、四川朗瑞集團(tuán)公司、四川農(nóng)科院蠶業(yè)研究所及絲綢協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。代表團(tuán)一行拜會(huì)了印度中央絲綢局主席，與印度中央絲綢局秘書(shū)長(zhǎng)、研究院專家及相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流；考察了印度蠶繭交易中心、生絲交易市場(chǎng)、生絲生產(chǎn)作坊、綢廠，到農(nóng)村實(shí)地查看了裁桑養(yǎng)蠶情況，并與印度絲綢界生產(chǎn)商、絲綢經(jīng)銷商進(jìn)行了座談, 同時(shí)也宣傳了我公司的絲綢產(chǎn)品，取得了一系列考察成果。

   一、基本情況

    印度人口眾多，官方統(tǒng)計(jì)為11億（據(jù)印度導(dǎo)游介紹估計(jì)實(shí)際有14億以上），由幾百個(gè)民族組成，屬農(nóng)業(yè)大國(guó)（325.9萬(wàn)平方公里），多是平原，全民信教（以印度教、伊斯蘭教、錫克教、基督教為主，幾乎所有印度人都要信教），我們所到的幾個(gè)地方空氣清爽，藍(lán)天白云，但河流污染嚴(yán)重（臨近新德里的的幾條河污染都嚴(yán)重），除新德里總統(tǒng)府周圍環(huán)境較好外，其余大多地方市容市貌較差。由于全員信教，大多民眾滿足感較強(qiáng)。據(jù)比較了解中國(guó)的印度導(dǎo)游介紹，目前他們經(jīng)濟(jì)落后中國(guó)15-20年。

    二、深刻感受

    （一）蠶繭質(zhì)量之好讓人意想不到

    印度地處亞熱帶，主要?dú)夂蝾愋褪菬釒Ъ撅L(fēng)氣候，全年高溫，有明顯的雨、旱兩季。年平均氣溫在22℃以上，最冷月一般在16℃以上；通常6—9月受來(lái)自印度洋的西南季風(fēng)的影響，為雨季；10月—次年5月受來(lái)自亞歐大陸的東北季風(fēng)的影響，為旱季。印度氣候晝夜溫差大,濕度小,微風(fēng)徐徐,近似涼山州的氣候，比較適合養(yǎng)蠶, 除5-7月雨季不能養(yǎng)蠶外，其余月份都養(yǎng)蠶，全年實(shí)行滾動(dòng)養(yǎng)蠶，所以潛在產(chǎn)量高，潛力大。印度的桑樹(shù)跟廣西差不多,蠶農(nóng)養(yǎng)蠶比較規(guī)范，養(yǎng)蠶環(huán)境較好，小蠶箔養(yǎng)，大蠶飼養(yǎng)全是省力化蠶臺(tái)，為條桑育，每個(gè)養(yǎng)蠶戶都建有專門(mén)的室外大棚用于蠶兒上簇，上簇用的是6公分寬的篾折垂直繞成回旋狀連接在箔箕上的簇具，簇具用腳架支撐呈60-70度角斜放，每個(gè)簇具之間都留有較為合適的間距，通風(fēng)效果好，比較適合蠶兒結(jié)繭。據(jù)相關(guān)資料介紹，印度原來(lái)飼養(yǎng)蠶品種為多化性蠶品種，此品種繭形小，粒繭絲長(zhǎng)短，單產(chǎn)低，蠶農(nóng)養(yǎng)蠶收入低，嚴(yán)重制約了印度的蠶桑生產(chǎn)發(fā)展。這次考察我們發(fā)現(xiàn)，印度蠶業(yè)專家非常重視蠶品種的改良工作，現(xiàn)己培育出二化品種，目前正在推廣階段，若大面積推廣使用二化品種，將大大提升印度蠶業(yè)發(fā)展竟?fàn)幜Α?/p>

   我們參觀了印度最大的蠶繭交易中心，該中心屬國(guó)有性質(zhì),中心對(duì)每個(gè)售繭戶的鮮繭抽樣后進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，根據(jù)質(zhì)量確定鮮繭價(jià)格。當(dāng)天的鮮繭交易市場(chǎng)人潮涌動(dòng)，交易的攤位暴滿，交易的鮮繭數(shù)量估計(jì)有幾十噸以上，多為二化品種,蠶繭顏色有白色繭和黃色繭兩種，白繭色澤很好,雙宮、次繭極少,繭型大小均勻，橢圓型繭居多，繭層厚，據(jù)了解白繭聯(lián)統(tǒng)率在95%以上，一繭絲長(zhǎng)1200米以上，解舒88%左右，鮮繭毛折在650左右（若鮮繭烘成干繭按240的烘折計(jì)算，大約270公斤干繭繅100公斤生絲）。白色繭大多用于繅細(xì)絲。黃色繭繭子質(zhì)量差一點(diǎn)，繭衣較多，繭層厚薄極不均勻，且薄頭繭、綿繭多，估計(jì)毛折較大，大多用于繅粗絲。蠶繭市場(chǎng)交易秩序很好，收購(gòu)價(jià)格 310-380盧比/公斤（折合人民幣約38-47元/公斤），然后拍賣給制絲廠。這個(gè)繭價(jià)遠(yuǎn)高于中國(guó)，在印度很有吸引力。交易中心除了5-8月份外，其余每天都有鮮繭在市場(chǎng)交易。

   （二）織造研發(fā)能力之強(qiáng)讓人意想不到

    印度的織造設(shè)備品質(zhì)兩極分化嚴(yán)重，我們參觀了一個(gè)印度織造的標(biāo)桿企業(yè),上市公司，是20年前建成的,占地在200畝以上，廠房設(shè)計(jì)科學(xué)合理,按織造工藝流程和要求設(shè)計(jì)布局,設(shè)備分別有九十年代、二千年、前幾年的歐洲和日本制造的,從織造、煉白、印染一應(yīng)俱備，設(shè)備保養(yǎng)很到位，老設(shè)備與新設(shè)備沒(méi)什么兩樣，找不到一點(diǎn)油污和劃痕，更不用說(shuō)灰塵了，地板極為清潔，物品堆放整潔有序，完全是6S標(biāo)準(zhǔn)化管理。車間里分別安裝有空調(diào)、地風(fēng)及補(bǔ)濕設(shè)施。全廠約800名員工，基本上都是男性，年產(chǎn)各類高檔綢緞140余萬(wàn)米，產(chǎn)值2000多萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)有10到20%，每年用絲120噸，占所以原料的35%，其余的原料主要是棉、麻、化纖等。該廠進(jìn)口的高檔生絲主要用于生產(chǎn)出口的高檔綢，主要是作裝飾用的綢，也有一部分生產(chǎn)高檔沙麗綢，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。該公司十分重視產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，專業(yè)設(shè)計(jì)人員達(dá)10人之多，其產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力極強(qiáng)，設(shè)計(jì)理念新穎、富有想象力，創(chuàng)造力，該廠設(shè)計(jì)室展廳產(chǎn)品豐富多彩，多達(dá)百余個(gè)品種。同時(shí)，印度的家庭式作坊織綢也很多，生絲交易市場(chǎng)附近幾條街到處都是，在街上行走聽(tīng)到只有織造的聲音，織造規(guī)模從一臺(tái)到幾十臺(tái)，從樓上到樓下，織造設(shè)備五花八門(mén)，總體感覺(jué)比較落后，東拼西湊的較多。我們參觀了一家織造規(guī)模稍大的廠家，樓上樓下都是織造機(jī)，設(shè)備十分落后，操作場(chǎng)地?fù)頂D不堪，又沒(méi)有安全通道，生產(chǎn)的面料有化纖、亞麻、真絲，主要制成紗麗或紗巾，花樣顏色極具印度民族特色，參觀完生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)后，業(yè)主還帶我們到該廠原料庫(kù)看了從中國(guó)進(jìn)口的生絲，大約有80包，生絲主要來(lái)自四川，還有少量的陜西絲。據(jù)我們同行長(zhǎng)期與印度客戶做生意的人員介紹，由于近期生絲一直在高位運(yùn)行，原來(lái)繁華的生絲交易市場(chǎng)，大街上隨時(shí)就會(huì)看到有人扛著生絲忙著拿回去織綢，如今生絲交易市場(chǎng)顯得門(mén)庭冷落，很多廠家織造的產(chǎn)品生絲用量下降至30%。

   （三）目前繅絲水平之低讓人意想不到

    我們看到的印度繅絲設(shè)備很落后,與我國(guó)解放初期的設(shè)備差不多,多為自制的簡(jiǎn)陋設(shè)備,效率較低，大多數(shù)為作坊式生產(chǎn)， 沒(méi)有工藝設(shè)計(jì)，也不煮繭,基本都是繅鮮繭，每人守10緒,定粒繅，纖度嚴(yán)重不均勻，估計(jì)只能做緯線用。粗絲繅制設(shè)備更簡(jiǎn)陋，制作工藝簡(jiǎn)單，用大鐵鍋里沸水邊煮繭邊攪緒，從鐵鍋里直接卷繞在簡(jiǎn)易大箴上，繅2緒。很多揚(yáng)返機(jī)里面沒(méi)有安裝烘絲管，直接在有密集小孔的鐵皮檔板下燒煤升溫烘絲，繅絲境壞衛(wèi)生極差，污水滿地都是。據(jù)老板介紹他們的絲也能賣上人民幣36-40萬(wàn)元每噸。此次，由于參觀范圍有限，我們沒(méi)看到有一定規(guī)模生產(chǎn)的制絲生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)印度己經(jīng)進(jìn)了幾組中國(guó)產(chǎn)的自動(dòng)繅設(shè)備，生產(chǎn)的效果還不錯(cuò)，生絲的品位能達(dá)到3-4A。40萬(wàn)一組的設(shè)備對(duì)他們來(lái)說(shuō)太貴了，大量引進(jìn)有困難，既使進(jìn)口了設(shè)備，配件又是大問(wèn)題，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的落后本國(guó)根本無(wú)法加工，也得全靠進(jìn)口。盡管如此，印度政府還是要鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口中國(guó)自動(dòng)繅設(shè)備，未來(lái)三四年進(jìn)口自動(dòng)繅設(shè)備計(jì)劃達(dá)到100 臺(tái)，若能實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)計(jì)劃，能較大促進(jìn)印度的蠶桑生產(chǎn)及制絲業(yè)的發(fā)展

（四）對(duì)中國(guó)生絲怨氣之大讓人意想不到

    印方對(duì)中方絲價(jià)形成機(jī)制、價(jià)格一路走高不理解，認(rèn)為中國(guó)絲價(jià)過(guò)高，己超過(guò)了印方承受能力，下游客戶無(wú)法接受高價(jià)絲綢產(chǎn)品。聽(tīng)說(shuō)我們?nèi)ビ《龋�二十�?lái)個(gè)當(dāng)?shù)氐慕z綢貿(mào)易商等在一個(gè)酒店，到晚上8點(diǎn)多鐘，要求與我們見(jiàn)面，主要是抱怨生絲價(jià)格和質(zhì)量、重量。對(duì)近期中國(guó)出口到印度的生絲，普遍反映質(zhì)量較差，不如以前的質(zhì)量好，且最近發(fā)現(xiàn)從中國(guó)進(jìn)口的生絲標(biāo)注3A、4A級(jí)的，質(zhì)量實(shí)際只有2A，這些絲主要來(lái)自四川及浙江兩地，對(duì)于目前生絲質(zhì)量質(zhì)低價(jià)高現(xiàn)象很是難以理解，同時(shí)，他們反映出口到度的生絲缺斤少兩的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

    （五）近幾年對(duì)真絲綢產(chǎn)品需求的快速下降讓人意想不到

    印度作為世界絲綢第二生產(chǎn)大國(guó)，有較濃厚的絲綢文化氛圍，印度婦女著裝主要是紗麗，一般每個(gè)婦女有幾套紗麗，紗麗是印度的民族服裝，制作原料主要有絲綢、化纖、亞麻等，由于絲綢面料做的紗麗更能顯現(xiàn)民族特色，并且穿著舒適、又具有飄逸感，所以絲綢面料制作的紗麗是印度婦女的首選。印度不但是絲綢生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是絲綢消費(fèi)大國(guó)，既是我國(guó)生絲出口大國(guó)，也是我國(guó)絲綢主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。印度每年的生絲需求約4萬(wàn)噸，自給大約1.8萬(wàn)噸，從中國(guó)進(jìn)口約2.2萬(wàn)噸，其中有一半加工成服裝、家紡或織成綢出口，另一半加工成絲織品后由國(guó)內(nèi)消費(fèi)。印度非常重視絲綢生產(chǎn)，并成立了中央絲綢局，由國(guó)會(huì)議員擔(dān)任絲綢局主席，統(tǒng)一管理全國(guó)蠶繭、絲綢、絲綢服裝及家紡等生產(chǎn)，絲綢局設(shè)立了蠶繭、絲綢研究院，配有多名科學(xué)家從事蠶種、蠶繭、絲綢生產(chǎn)等方面的研究。

    四川絲綢協(xié)會(huì)考察團(tuán)此次有幸在印度中央絲綢局會(huì)議廳與印度中央絲綢局主席、高管及行業(yè)科學(xué)家進(jìn)行了交流，陳祥平團(tuán)長(zhǎng)介紹了中國(guó)及四川絲綢生產(chǎn)情況，闡述代表團(tuán)此行的目的，并回答了印方關(guān)心的問(wèn)題。由于絲綢高價(jià)位運(yùn)行消費(fèi)受到抑制，綢廠紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，亞麻、纖維、粘膠絲等絲綢替代產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，就印度傳統(tǒng)服裝來(lái)說(shuō)，真絲紗麗一條5000盧比，而化纖600盧比，主要作紗麗、絲巾等具有民族特色的真絲產(chǎn)品。因絲價(jià)高已失去70%的出口定單，國(guó)內(nèi)紗麗定單失去 50%。印方認(rèn)為：中國(guó)絲價(jià)在40-45美元/KG（人民幣28.5萬(wàn)/噸）時(shí)進(jìn)口很好；50-55美元/KG（人民幣35萬(wàn)/噸）時(shí)進(jìn)口受到一定影響，但還能接受；超過(guò)56美元/KG時(shí)就無(wú)法接受了。所以現(xiàn)在很多印度的綢廠也不再使用真絲，而是轉(zhuǎn)為選擇化纖為原來(lái)。印度的女人也不一定再使用真絲的沙麗，而是選用時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝或者時(shí)裝等，或者也使用仿真絲的沙麗。使印度對(duì)真絲的依賴大大降低。

    （六）經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念讓人意想不到

    中印兩國(guó)之間有著極為不同的“商業(yè)文化”。在中國(guó)，生意人十分強(qiáng)調(diào)所謂“關(guān)系”，一個(gè)中國(guó)商人經(jīng)營(yíng)規(guī)模所能達(dá)到的高度，基本取決于他培植的“關(guān)系”所能達(dá)到的高度。　　

    而在印度，培養(yǎng)政商兩界人際關(guān)系的重要性固然不可忽視，但對(duì)于那些富有創(chuàng)見(jiàn)的技術(shù)研發(fā)者和企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，他們獲得成功的可能性比他們中國(guó)的同行更大。在印度，“關(guān)系”并不是商業(yè)上成功的唯一因素，甚至可以說(shuō)是一個(gè)很次要的因素，相反，創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、現(xiàn)代企業(yè)管理理念才是印度商業(yè)文化中的主流。

    商業(yè)文化上的差異，背后其實(shí)隱含著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的差異。眾所周知，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠政府推動(dòng)，其中，政府控制的國(guó)有企業(yè)和銀行占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在政府的強(qiáng)勢(shì)干預(yù)下，資本與勞動(dòng)力的流動(dòng)量非常大，能夠通過(guò)行政手段被迅速“聚集”起來(lái)。因此，國(guó)有經(jīng)濟(jì)顯得很“強(qiáng)勢(shì)”，這也讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了表象上的“繁榮”。　　

    而印度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不依靠國(guó)有企業(yè)和政府助推，因此表面上或許并不光鮮亮麗。相反，中小私營(yíng)企業(yè)是印度經(jīng)濟(jì)的主流，而在這些私營(yíng)企業(yè)中，很顯著的一部分在從事軟件研發(fā)、創(chuàng)新科技以及服務(wù)行業(yè)。這些企業(yè)不可能像中國(guó)的企業(yè)那樣，依靠與政府的關(guān)系拿到高額低息貸款或者依靠政府力量擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的生存和發(fā)展，只可能建立在高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)以及低廉的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上。

    有人如此總結(jié)印度企業(yè)在商業(yè)上成功的因素：low-cost，high-IQ。即低成本加高智商。我認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法十分貼切。勞動(dòng)力成本低，這原本是中印共同的優(yōu)勢(shì)。但中國(guó)僅僅在低勞動(dòng)力成本上原地踏步，印度企業(yè)卻在利用其低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，想方設(shè)法讓這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠進(jìn)了全球的“創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈”。

   三、啟示

  （一）由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，加之絲價(jià)長(zhǎng)時(shí)間的高位運(yùn)行，雙重因素的影響，導(dǎo)致大量絲綢替代品的出現(xiàn)，嚴(yán)重抑制了生絲消費(fèi)，消費(fèi)量在短期內(nèi)難有大的突破。

    (二)目前，雖然國(guó)際絲綢消費(fèi)疲軟，但由于中國(guó)產(chǎn)繭量占全球的百分之七十幾，又因?yàn)榻鼛啄戤a(chǎn)繭量的持續(xù)較大幅度的減產(chǎn)，加之隨著中國(guó)絲綢內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，全球絲綢的供需矛盾在一定程度上趨向平衡，綜合各種因素，有支撐絲價(jià)較高位運(yùn)行的動(dòng)力。中國(guó)產(chǎn)繭總量若再持續(xù)下滑，其它國(guó)家的產(chǎn)繭量增加又遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)中國(guó)減產(chǎn)的數(shù)量時(shí)，高品質(zhì)的絲綢產(chǎn)品走向奢侈品的日子就不會(huì)太遠(yuǎn)。

   （三）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，城鎮(zhèn)化的速度不斷加快，勞動(dòng)力成本不斷提升，印度等國(guó)家一定會(huì)大大擴(kuò)大蠶桑的發(fā)展，中國(guó)栽桑養(yǎng)蠶的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。

 （四）隨著印度政府對(duì)繭絲綢發(fā)展的重視，二化蠶品種的大面積推廣，自動(dòng)繅絲機(jī)的不斷引進(jìn)，又有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，加之國(guó)際社會(huì)的支持，印度絲綢業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，是我�?guó)絲綢行業(yè)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

   （五）沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。絲綢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍將激烈。唯有產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品質(zhì)領(lǐng)先，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，建安泰百年老店才有希望。

    總之，此次考察給我們留下了深刻印象，也給了我們很多啟發(fā)。由于與印絲綢界人員接觸的數(shù)量、接觸的層次、接觸時(shí)間、參觀地點(diǎn)、了解的情況有限，有的情況難免與實(shí)際有出入，以上信息謹(jǐn)供參考。