作為以出口為主的國內(nèi)絲綢行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，面對全球經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇、消費市場需求不振等嚴峻形勢，嘉欣絲綢近兩年在內(nèi)銷市場上多品牌拓展成為一大亮點。尤其是2014年，公司加大自有品牌的電商業(yè)務(wù)拓展力度，并新推出純線上品牌妮塔，取得不錯效果。這為其他絲綢企業(yè)拓展內(nèi)銷市場、轉(zhuǎn)型升級提供了借鑒思路。

　　2014年，在出口穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，嘉欣絲綢繼續(xù)推進多品牌戰(zhàn)略，尤其是加大了新推品牌的線上市場拓展力度。財報顯示，2014年前三季度，嘉欣絲綢實現(xiàn)營業(yè)收入14.82億元，同比增長8.98%；凈利潤為7137.54萬元，同比增長2.99%。

　　具體看，公司近兩年重點打造的品牌艾得米蘭開拓線上市場，在京東商城開設(shè)旗艦店，重點推進“線上線下雙渠道”建設(shè)。該品牌與公司核心品牌金三塔形成有效互補。公司證券事務(wù)代表李超凡介紹，金三塔的產(chǎn)品主要是薄款絲綢內(nèi)衣，而新推的艾得米蘭可以彌補金三塔內(nèi)衣冬季產(chǎn)品不足的問題。

　　事實上，定位中高端的家居服品牌金三塔這幾年的線上銷售一直不錯。它在天貓、京東等電商銷售平臺開設(shè)了旗艦店，每年約8000萬元的營業(yè)額中，線上銷售占比約70%。在此基礎(chǔ)上，公司2014年推出了更加年輕、時尚的新品牌妮塔，目前它在京東商城開有旗艦店。

　　李超凡介紹，妮塔主要的品類為連衣裙、飾品等，而這些品類并不屬于家居服范疇，因此公司新推出妮塔，定位為純線上品牌，并作為金三塔的電商子品牌來運營。接下來，公司在內(nèi)銷品牌上的發(fā)展思路是，金三塔、艾得米蘭和妮塔均以線上銷售為主。

　　此外，嘉欣絲綢旗下還有中高端女裝品牌玳莎。不同于以上3個品牌以線上銷售為主，玳莎主打線下渠道，以自營門店銷售為主。當前，它在全國市場的自營店數(shù)量約50家。該品牌目前仍處于培育階段，但銷售收入有不錯的增幅，擴張穩(wěn)健。

　　整體來看，李超凡表示，近幾年公司內(nèi)銷業(yè)績每年都保持50%左右的較高增長，成為公司的新增長點。2014年的亮點是，公司線上業(yè)績的增速較快，接下來公司將繼續(xù)拓展電商業(yè)務(wù)。

　　從數(shù)據(jù)看，上半年嘉欣絲綢國內(nèi)市場收入為3.42億元，約占總營收的35%；毛利率為26.08%，同比增長2.72%，其毛利率水平高出外銷業(yè)務(wù)17.99%的毛利率約8個百分點。另據(jù)券商預(yù)計，2014年全年其內(nèi)銷自有品牌收入約1.3億元。

　　對于公司的轉(zhuǎn)型思路，券商申銀萬國表示，嘉欣絲綢未來看點是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，公司業(yè)績企穩(wěn),預(yù)計未來出口業(yè)務(wù)將以個位數(shù)穩(wěn)定增長,內(nèi)銷電商品牌將保持較快增長。■ 同黎娜