在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下，溫州首家上市服飾企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)(8.70, 0.00, 0.00%)通過(guò)個(gè)性化訂制、智能化生產(chǎn)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，全面轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　私人定制：進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)

　　沒(méi)有智能化生產(chǎn)線(xiàn)，就不可能擴(kuò)大個(gè)性化定制規(guī)模。報(bào)喜鳥(niǎo)2005年開(kāi)始定制業(yè)務(wù)，去年10月對(duì)安徽和溫州兩家工廠(chǎng)2條流水線(xiàn)實(shí)施了智能化改造。目前，396道西服上衣生產(chǎn)工序只需117個(gè)工人，人均效率提高2.5倍，物料節(jié)約20%，還確保了一人一版、一衣一款、一單一流，實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化不降低品質(zhì)，單件流不降低效率”。

　　《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)公司“私人定制車(chē)間”，只見(jiàn)工人們坐在自己的車(chē)位上，每人面前都有一只IPAD，哪件衣服的個(gè)性化工藝要求是誰(shuí)的“任務(wù)”，PLM智能工藝系統(tǒng)會(huì)精準(zhǔn)無(wú)誤地推送到這個(gè)操作工位上，工人對(duì)照IPAD上的有關(guān)數(shù)據(jù)，取下衣服加工即可。

　　事業(yè)部經(jīng)理周?chē)?guó)良介紹，現(xiàn)在這條流水線(xiàn)每天完成300件，產(chǎn)能達(dá)到15萬(wàn)套，今年上半年銷(xiāo)售同比增加了50%。報(bào)喜鳥(niǎo)目前在全國(guó)的900多家門(mén)店，配量體師300多名。無(wú)論客戶(hù)在哪里，都可以就近到報(bào)喜鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店或者由店里量體師上門(mén)量體。量體完成后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)立即進(jìn)入SAP智能排單業(yè)務(wù)系統(tǒng)，客戶(hù)選擇的面料、款式、版型及其他個(gè)性化要求會(huì)在電腦里很快“成型”，15天后衣服就會(huì)送到客戶(hù)手中。目前，報(bào)喜鳥(niǎo)已在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)私人定制，品類(lèi)涵蓋西裝、襯衫、大衣、夾克、羊毛衫、T恤、皮鞋等。報(bào)喜鳥(niǎo)公司最新財(cái)報(bào)顯示，目前私人量體定制業(yè)務(wù)的終端零售額已經(jīng)達(dá)到主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)終端零售額10%以上。

　　公司現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)“全覆蓋”

　　說(shuō)起報(bào)喜鳥(niǎo)“觸網(wǎng)”，董事長(zhǎng)吳志澤笑談是被逼上梁山。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)變?yōu)橹械退僭鲩L(zhǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)觀改變，電商與互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，這些變化促使報(bào)喜鳥(niǎo)不得不致力于提高產(chǎn)銷(xiāo)率和原創(chuàng)開(kāi)發(fā)。

　　去年7月，報(bào)喜鳥(niǎo)正式實(shí)施全面互聯(lián)網(wǎng)化，提出以安徽、溫州和上海的三大工廠(chǎng)為基礎(chǔ)，全面實(shí)施智能化生產(chǎn)；以消費(fèi)者轉(zhuǎn)型為契機(jī)，全力打造個(gè)性化全品類(lèi)私人定制；以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新為切入點(diǎn)，全力推進(jìn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)從4個(gè)方面著手推進(jìn)：首先是傳播互聯(lián)網(wǎng)化——撤下紙媒和路牌廣告，改以微信、微博、官網(wǎng)為主，并整合搜索、社交網(wǎng)站等進(jìn)行綜合數(shù)字化傳播。第二是銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化——通過(guò)淘寶、天貓、京東、官網(wǎng)與線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、百貨店等相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)銷(xiāo)售。事實(shí)上，報(bào)喜鳥(niǎo)的最大優(yōu)勢(shì)就是20多年來(lái)在全國(guó)建起的900多家門(mén)店，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“引流”，可以讓客戶(hù)在網(wǎng)上了解報(bào)喜鳥(niǎo)，再去門(mén)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。盡管目前網(wǎng)上銷(xiāo)售額只占總量的2%至5%，但業(yè)務(wù)量卻在翻倍增長(zhǎng)。去年公司電商銷(xiāo)售近1億元，今年估計(jì)將近3億元。第三是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化——將網(wǎng)絡(luò)延伸到研發(fā)與生產(chǎn)中。去年，公司在全國(guó)選取100位買(mǎi)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌服飾最多的客戶(hù)建了一個(gè)微信群，公司設(shè)計(jì)師在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中隨時(shí)與客戶(hù)溝通，聽(tīng)取意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)。目前公司各個(gè)不同品類(lèi)的產(chǎn)品都建有內(nèi)外互動(dòng)的微信群。第四是日常管理互聯(lián)網(wǎng)化——公司壓縮開(kāi)會(huì)時(shí)間，很多事務(wù)通過(guò)微信進(jìn)行在線(xiàn)管理。

　　未來(lái)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)三個(gè)1000

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已是大勢(shì)所趨。

　　未來(lái)3年，報(bào)喜鳥(niǎo)將發(fā)展1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、1000家婚慶定制合作項(xiàng)目和1000家全球私人定制店，織造一張深入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景、利益相關(guān)者多方參與的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　吳志澤說(shuō)，報(bào)喜鳥(niǎo)要從全國(guó)2萬(wàn)多家老裁縫鋪中精選志同道合者，并統(tǒng)一提供搭配師及量體師培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、智能化供應(yīng)鏈支持等。目前首批智能裁縫定制店已經(jīng)裝修完畢，今年下半年會(huì)陸續(xù)開(kāi)出50家。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)還將與全國(guó)最有影響力的婚紗影樓店合作，提供新郎禮服等定制業(yè)務(wù)，今年底報(bào)喜鳥(niǎo)首批婚慶量體定制合作店將達(dá)到150家。此外，報(bào)喜鳥(niǎo)還要對(duì)接全球1000家私人定制店，為境外消費(fèi)者做成衣定制，進(jìn)軍跨境電商業(yè)務(wù)。“到2018年底，報(bào)喜鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模120萬(wàn)套，其中個(gè)性化定制產(chǎn)品60萬(wàn)套，線(xiàn)下渠道5000家、線(xiàn)上線(xiàn)下零售總額100億元，利潤(rùn)突破10億元。”吳志澤說(shuō)。(信息來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào))