浙江在線8月2日訊（浙江在線記者 陳佳瑩）屠紅燕，從有著“中國綢王”之稱的母親沈愛琴手中接過萬事利集團(tuán)，成為二代傳承中最出色的女企業(yè)家之一。

 李建華，畢業(yè)于蘇州絲綢工學(xué)院（蘇州大學(xué)前身），卸下國有絲綢企業(yè)總經(jīng)理職務(wù)后，全身心投入絲綢文化，成為一位被稱為“絲綢文化大使”的企業(yè)家。

 世紀(jì)之交的一次歐洲絲綢之路考察之旅，成就了如今絲綢行業(yè)中的這對“傳承伉儷”，使得萬事利在創(chuàng)始人沈愛琴之后，迎來了新一輪跨越式發(fā)展。

 從G20杭州峰會，到不久前的“一帶一路”國際合作高峰論壇，再到即將舉行的金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會，萬事利絲綢已然成為系列盛會中一抹亮色。機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人，十幾年來，屠紅燕和李建華是如何分工協(xié)作的，彼此的發(fā)展理念有什么不同，未來萬事利的陽光大道又在何方？

 共同 傳承 合力轉(zhuǎn)型升級

 回首十余年來的萬事利轉(zhuǎn)型升級之路，2003年是一個標(biāo)志性的年份。

 2003年，李建華辭去杭州絲綢進(jìn)出口公司總經(jīng)理一職，正式加入萬事利，隨后擔(dān)任萬事利集團(tuán)總裁，與屠紅燕一起，帶領(lǐng)萬事利這家傳統(tǒng)的絲綢企業(yè)邁上轉(zhuǎn)型升級之路。

 無獨(dú)有偶，這一年還發(fā)生了一系列大事。絲綢行業(yè)的老人都記得，從2003年開始，化纖大量涌現(xiàn)，全球絲綢產(chǎn)業(yè)遭遇沖擊，萬事利絲綢出口業(yè)務(wù)也迅速萎縮。杭州萬事利絲綢數(shù)碼印花有限公司總經(jīng)理馬廷方回憶道，當(dāng)時國際市場絲綢的需求明顯減少，萬事利絲綢面料出口業(yè)務(wù)遭遇沉重打擊。“杭州當(dāng)時有3000余家絲綢企業(yè)，除了萬事利，幾乎全軍覆沒。”

 可那時的屠紅燕和李建華明白，萬事利面對的困境遠(yuǎn)不止是化纖的沖擊。

 當(dāng)時的萬事利是一家集坯絲、染色、織布、印花、砂洗、服裝于一身的絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，低附加值的出口代工占到企業(yè)近90%的業(yè)務(wù)量。往往萬事利代工的一米絲綢面料出口到國外只有區(qū)區(qū)幾元錢的薄利，可一經(jīng)外國品牌廠商設(shè)計加工后，利潤卻能暴漲上百倍。怎么辦？問題擺在屠紅燕和李建華面前。

 “要傳承就要‘革命’，不可能一直和風(fēng)細(xì)雨。”李建華明白，沈愛琴與屠紅燕在母女傳承接班的過程中難免會有沖突，這是一個特別微妙、甚至是斗智斗勇的過程，李建華需要同時扮演總裁、女婿、調(diào)和者、執(zhí)行者和改革者等多重角色。

 “當(dāng)年最首要的是整頓萬事利旗下，收縮戰(zhàn)線，放棄低端的加工、印染、制造環(huán)節(jié)。”在這樣的理念下，屠紅燕和李建華陸續(xù)關(guān)掉了旗下30多家工廠，變重資產(chǎn)為輕資產(chǎn)，專注打造研發(fā)設(shè)計等核心競爭力。

 2007年，夫妻倆與母親沈愛琴在關(guān)于筧橋綢廠老廠房拆遷的問題上產(chǎn)生了分歧。夫妻倆意識到這是發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)會，可以把資產(chǎn)進(jìn)行資金變現(xiàn)，為轉(zhuǎn)型提供充足的現(xiàn)金流。可對于沈愛琴來說，這里是她30多年前開始創(chuàng)業(yè)的地方，有著太多牽掛和不舍，得知他們的“私下”行動后，沈愛琴十分生氣。“當(dāng)時的場面像暴風(fēng)驟雨一樣，對于沈總而言，這就像割肉一樣，那是她一手做起來的企業(yè)，有著很深的情感。”李建華回憶道。

 這樣的改革拉鋸戰(zhàn)前后持續(xù)了8年，沈愛琴慢慢了解到女兒和女婿的良苦用心，放下心來退休。“每一天都面對著不同的觀點(diǎn)，我們首先必須要高度統(tǒng)一，第二是必須對老一輩的包容。在傳承中兩代人都需要智慧，只有換位思考才能真正理順企業(yè)發(fā)展的思路。”回憶起這個過程，李建華至今十分感慨。

 共同 造夢 分工內(nèi)外有序

 男主“內(nèi)”，女主“外”。這或許與尋常認(rèn)知有些出入，但這卻是屠紅燕和李建華在打造萬事利絲綢王國時的分工。

 如何理解？一個“外”字，指的是絲綢的品牌和國際化，萬事利的傳承者是屠紅燕，漂亮女企業(yè)家這一對外形象可以提升萬事利的品牌形象，屠紅燕對于國際化設(shè)計的獨(dú)到眼光和見解更能加速萬事利品牌的打造。“內(nèi)”字指的則是絲綢的內(nèi)涵和文化，李建華正是以絲綢文化專家的身份而聞名。一個負(fù)責(zé)品牌設(shè)計，一個負(fù)責(zé)文化營銷，共同帶領(lǐng)萬事利從生產(chǎn)制造這一“微笑曲線”底端向兩端延伸。

 “對外的企業(yè)品牌形象以她為主，而我更像一個絲綢專業(yè)的學(xué)者，更有興趣搞研究和學(xué)術(shù)。把絲綢文化和絲綢產(chǎn)業(yè)帶到一個新高度是我的事業(yè)，也是我的使命和責(zé)任。”這幾天，李建華正在埋頭苦讀，作為首位登上中央電視臺《百家講壇》開講絲綢文化歷史的企業(yè)家，他正在為再次登臺主講“一帶一路”做準(zhǔn)備。“準(zhǔn)備一次《百家講壇》，要看這么厚一疊書。”李建華把手比劃得老高，言談中有股文人的韌勁。

 “只有更多的人了解絲綢，喜歡絲綢，我們才能把市場蛋糕做大，讓從養(yǎng)蠶、繅絲到染色、織布、印花的整條絲綢產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。”采訪中，一提到絲綢文化，李建華便滔滔不絕，從古代絲綢的起源到中國文字與絲綢的關(guān)系，再到“一帶一路”國家戰(zhàn)略。在他看來，過去大家的視線往往局限在絲綢產(chǎn)業(yè)本身，總覺得絲綢產(chǎn)業(yè)小，受眾更少，銷售的產(chǎn)品除了絲巾就是絲綢睡衣，可當(dāng)你跳出絲綢看絲綢，就會發(fā)現(xiàn)市場無限大。“絲綢早已從一種面料變成了一個載體，凡是在其他材質(zhì)上能夠體現(xiàn)的信息、故事、文化，絲綢都可以體現(xiàn)，從而引領(lǐng)傳統(tǒng)絲綢行業(yè)向新材料、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域開拓。”

 而屠紅燕則將視線鎖定在萬事利的品牌營銷和產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊(duì)上。“她每隔一段時間都會到品牌設(shè)計部門親自挑選最新設(shè)計的花型，哪些能成為高端產(chǎn)品推向市場，哪些設(shè)計不符合企業(yè)的國際化走向，她都親自拍板。”杭州萬事利絲綢文化股份有限公司設(shè)計研發(fā)中心總監(jiān)趙小松回憶說，其實(shí)前些年屠紅燕謀劃建立萬事利自主高端品牌時，李建華也曾猶豫過是否時機(jī)未到，而隨后系列絲綢時尚秀的成功、愛馬仕紡織控股前CEO的加盟等，都印證了屠紅燕品牌戰(zhàn)略的成功。

 兩人在G20杭州峰會時的完美配合，至今為人津津樂道。

 萬事利集團(tuán)辦公室主任程翀回憶道，當(dāng)時李建華接受央視新聞頻道的G20杭州峰會特別報道采訪，在開幕式結(jié)束后的黃金時段，與央視記者董倩一起，在西子湖畔共話絲綢，向全球觀眾傳播絲綢文化。而屠紅燕則在萬事利絲綢文化博物館接待來來往往的各國貴賓，為他們精心挑選最精美的絲綢產(chǎn)品。

 共謀 未來 打造百年企業(yè)

 “G20杭州峰會可以說是萬事利發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們?yōu)榉鍟�設(shè)計了8000多款相關(guān)產(chǎn)品，受到世界矚目。”近一年來，G20杭州峰會為萬事利帶來了持續(xù)的信心、效益、知名度和創(chuàng)新動力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，萬事利絲綢板塊銷售額同比增長達(dá)102%，利潤也是成倍增長。

 這些日子，萬事利上下正在為上市忙碌，自去年11月啟動境內(nèi)上市計劃以來，讓資本成為萬事利二次轉(zhuǎn)型再次騰飛的羽翼，便成為企業(yè)上下共同的夢想。

 上市以后想干什么？屠紅燕有著自己的打算。早在2013年萬事利與法國百年絲綢世家MARC ROIZER達(dá)成戰(zhàn)略合作時，屠紅燕便被這家企業(yè)所震撼。“我震撼的是，100多年以來的一萬多個絲綢圖案和花型，他們?nèi)�部完好地保留著�?rdquo;屠紅燕實(shí)實(shí)在在感受到了歐洲人的企業(yè)經(jīng)營理念，“我不追求做百億企業(yè)，我要做百年企業(yè)。”

 做大、做精、做強(qiáng)，如今的萬事利正在多個維度踐行百年企業(yè)的理念。

 如今的萬事利不僅在蠶的食物桑葉上做文章，把美味的桑葉嫩芽、清香四溢的桑葉茶變成新產(chǎn)品，還將浙江大學(xué)等高校科研機(jī)構(gòu)的前沿成果產(chǎn)業(yè)化，今年4月，根據(jù)小分子蠶絲蛋白材料研制出蠶絲面膜，廣受市場追捧。

 要成為百年企業(yè)，僅僅把市場做大還不夠，更要將絲綢工藝做精。轉(zhuǎn)型升級后的萬事利保留了核心的印花、印染技術(shù)，并依托行業(yè)唯一國家企業(yè)技術(shù)中心以及新絲路博士后工作站的研發(fā)實(shí)力，研發(fā)前沿技術(shù)。目前萬事利絲綢業(yè)務(wù)板塊1500余名員工中研發(fā)和設(shè)計人員占三分之一。

 如果說做大、做精可以靠自身努力，那么做強(qiáng)則需要全球運(yùn)作。2014年，曾擔(dān)任愛馬仕紡織板塊CEO的巴黎特加盟萬事利；2015年萬事利成功組建國際設(shè)計團(tuán)隊(duì)……“只有在全球市場進(jìn)行要素配置，實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)的設(shè)計、研發(fā)、制造、品牌、渠道資源的深度整合，萬事利才能真正成為國際化的百年企業(yè)。”屠紅燕說。