近兩年，國內(nèi)跨境電商行業(yè)獲得了長足發(fā)展。據(jù)中國電子商務研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2015年上半年中國跨境電商交易規(guī)模就達到2萬億元，同比增長42.8%，占進出口總值的17.3%。跨境電商正在成長為中國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。
作為中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，廣交會為記者提供了零距離破解外貿(mào)企業(yè)對跨境電商“情緒密碼”的平臺。“愛與哀愁，對我來說像杯烈酒”，恰似這首老歌，中國外貿(mào)企業(yè)對跨境電商既有“愛”也有“愁”。
愛：強大營銷貼心服務
對于外貿(mào)企業(yè)來說，其更加看重跨境電商強大的營銷能力，這是傳統(tǒng)營銷團隊無法比擬的。在跨境電商平臺的選擇上，一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺，中小型企業(yè)則大多選擇第三方平臺提供的營銷以及后續(xù)的出口相關(guān)服務。
易單網(wǎng)是中建材國際貿(mào)易在中國建材集團開發(fā)運營的建材行業(yè)首個現(xiàn)貨交易網(wǎng)站。據(jù)中建材國際貿(mào)易有限公司營銷主管陸澤陽介紹，易單網(wǎng)目前采取“跨境電商+海外倉”的模式。
在實現(xiàn)自產(chǎn)商品轉(zhuǎn)為“線上”的同時，平臺也為中小企業(yè)提供外貿(mào)出口代理服務、全球營銷推廣服務、供應鏈金融服務、易單商學院、物流服務、信保服務六大服務。
第三方平臺能解決中小微企業(yè)無法解決的困難，例如平臺海外線上、線下的營銷渠道，專業(yè)的技術(shù)指導，后續(xù)的物流、關(guān)檢、退稅“一站式”服務。
佛山金圣邦不銹鋼有限公司專營不銹鋼管。據(jù)公司國際貿(mào)易總經(jīng)理田守春介紹，在國內(nèi)需求放緩的背景下，公司通過第三方平臺提高關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名獲得一些海外客戶，在去年的外貿(mào)出口中有所斬獲。
在他看來，跨境電商另一個好處就是節(jié)省了人口成本。“我們只需要提供正確的數(shù)據(jù)、金額和發(fā)票，其他出口業(yè)務交給第三方平臺辦理。無需雇用專門的報關(guān)人員，減少工資支出和相關(guān)的管理。”
愁：專業(yè)人才專業(yè)瓶頸
正所謂“幾家歡樂幾家愁”。提起跨境電商，新諾石(江西)進出口有限公司負責人黃文輝表示一兩年內(nèi)不會考慮跨境電商渠道銷售。原因很簡單，“沒有得到實惠”。
“我們經(jīng)營的石材，很多客戶傾向于現(xiàn)場看，希望看到樣品，因為在電腦上，石材的花色、顏色會有出入。另外，平臺缺乏了解行業(yè)專業(yè)知識的人員。”他表示。
一 些企業(yè)則是出于對品牌和誠信度的考慮對跨境電商采取了謹慎的態(tài)度。據(jù)江蘇里斯特通用機械制造有限公司副總經(jīng)理季仁智介紹，由于企業(yè)經(jīng)營的汽油發(fā)動機、發(fā)電 機組等產(chǎn)品涉及到售后服務的問題，消除售后的屏障是企業(yè)涉足跨境電商的前提條件。“電子商務沒有設立全球售后服務網(wǎng)絡是弊端。例如我們經(jīng)營的機電產(chǎn)品，如 果沒有售后，一旦賣出去，就會導致產(chǎn)品信譽度降低、成本增高。一旦退貨，成本遠遠高于產(chǎn)品本身。”他介紹說。
與此同時，他也指出，“我覺得電商這條路還要走，電商的宣傳效果比我們企業(yè)自身的宣傳效果大得多。”
“傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量”
針對企業(yè)涉足跨境電商的困惑，廣東卓志供應鏈服務集團有限公司副總裁李金玲給出了建議。
她表示，首先，跨境電商是一個專業(yè)的工種，建議專業(yè)專精、分工合作。企業(yè)可以把開店、運營店鋪、與消費者溝通以及國際物流的方案交給專業(yè)的第三方做，他們能幫助傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)快速擁抱電商。
其次，所有的外貿(mào)企業(yè)應立足本行的特色去探索和研究屬于自己的電商之路。綜觀國內(nèi)內(nèi)貿(mào)電商的發(fā)展之路會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的行業(yè)和領(lǐng)域都涵蓋在內(nèi)。寄樣、送樣、做視頻觀感呈現(xiàn)微觀局部材質(zhì)和紋理，以及未來的虛擬現(xiàn)實，都將使更多的行業(yè)進入跨境電商領(lǐng)域。
在 她看來，必須正視和直面跨境電商的專業(yè)瓶頸，例如語言、售后、各國關(guān)務背景不同、關(guān)務政策不同等。對此，她建議企業(yè)借助專業(yè)平臺和第三方的力量實現(xiàn)快速通 關(guān)和進出口的業(yè)務，這好過企業(yè)自己去摸索。“跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，只是成交方式從線下轉(zhuǎn)為線上，它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補關(guān)系，沒有任何沖突，完 全是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。我相信，所有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，他們愿意擁抱跨境電商這種方式。”她表示。
