中國紡織機(jī)械協(xié)會秘書長徐林在織造機(jī)械分會2016年年會上表示，當(dāng)前織造機(jī)械領(lǐng)域惡性競爭愈演愈烈，在低價(jià)競爭和欠款方面問題突出，這與國家提出的《中國制造2025》目標(biāo)格格不入，企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)甚至已經(jīng)不在創(chuàng)新上。

 從行業(yè)表現(xiàn)來看，當(dāng)前織造機(jī)械行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢：進(jìn)口織機(jī)數(shù)量攀升、科技成果鑒定偏少、紡織之光獲獎(jiǎng)情況也并不樂觀，而且這一領(lǐng)域中小企業(yè)居多，實(shí)力較弱，造成發(fā)展乏力。

 低價(jià)競爭增加企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)利潤微薄，不能更好實(shí)現(xiàn)裝備升級，也跟不上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，當(dāng)務(wù)之急加強(qiáng)研發(fā)才是生存之道。而賒銷讓原本沒能力購買設(shè)備的企業(yè)，跟風(fēng)發(fā)展，一哄而上。極低的利潤空間并不能保證他們及時(shí)收回投資，甚至有部分企業(yè)要靠銀行貸款購機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)更高。

 歸根結(jié)底，這些情況的出現(xiàn)還是因?yàn)楫?dāng)前國產(chǎn)織機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，供過于求，一些企業(yè)為了搶占市場不得已為之。但真正需要考慮的是我們的設(shè)備在高速、穩(wěn)定性上仍與國際先進(jìn)織機(jī)存在一定差距，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力。

 徐林認(rèn)為，織造機(jī)械行業(yè)企業(yè)應(yīng)該正確定位，因?yàn)槊總�(gè)檔次的產(chǎn)品都有需求，市場空間很大；另外設(shè)備加工、企業(yè)管理方面應(yīng)該更加精益求精；同時(shí)還應(yīng)該與客戶密切合作，真正做出客戶需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

 徐林希望行業(yè)企業(yè)能夠統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，共同規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)企業(yè)也紛紛發(fā)表了自己的看法，《紡織機(jī)械》為您呈現(xiàn)激烈現(xiàn)場。（以下文字，按照企業(yè)代表發(fā)言順序排列）

 日發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理何旭平：日發(fā)織機(jī)的盈利能力最弱，難度最大。十年之前，日發(fā)劍桿織機(jī)都是不欠錢的，毛巾織機(jī)的付款也不錯(cuò)。近年來，噴氣織機(jī)的競爭環(huán)境惡劣是有歷史原因的:豐田最早在蘭溪開始實(shí)行30%保證金、2年付清，客戶要求日發(fā)想要進(jìn)入這個(gè)市場也要遵守這個(gè)“規(guī)則”。后來，市場逐漸拓展到盛澤、南通，逐漸蔓延開來。其實(shí)，現(xiàn)在我們已經(jīng)有不少市場因?yàn)楦犊顔栴}都推掉了，有些在通過融資租賃等金融手段解決。我們的銷售員遇到過惡性恐嚇銷售員、同行給客戶發(fā)短信貶低日發(fā)、透露日發(fā)成本等惡性競爭的情況。市場競爭很正常，但是如果是惡性競爭對整個(gè)行業(yè)都是不利的，日發(fā)贊成抵制惡性競爭的公約，規(guī)范行業(yè)行為。

     常熟紡機(jī)董事長彭曉虹：現(xiàn)在低價(jià)、賒銷的情況很多，但是賒欠客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表你知道嗎？即便知道，還有很多不確定因素，客戶尾款意愿如何？經(jīng)營安全性如何？客戶產(chǎn)品市場可控性如何？這些都是需要考慮的問題。我們十分認(rèn)同行業(yè)自律倡議，當(dāng)然約束力還是要靠“自己”，我認(rèn)為倡導(dǎo)行業(yè)自律總比無所作為強(qiáng)，至少違反規(guī)則的企業(yè)會良心不安。而且，社會進(jìn)步也要求必須采取相關(guān)措施，如果繼續(xù)賒銷，就沒有能力繼續(xù)開發(fā)好的產(chǎn)品。

     無錫艾諾副總汪明東：現(xiàn)在確實(shí)有些企業(yè)不掙錢也在做，底線在哪里？我相信正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都是相關(guān)部門根據(jù)成本等綜合因素精確計(jì)算得出的，絕對不能沒有底線，一味為了獲得訂單無所顧忌。企業(yè)經(jīng)營，冷暖自知，如果沒有經(jīng)營，又何談明天？市場必須要規(guī)范，對我們來說一定會好好執(zhí)行。

     海佳機(jī)械董事長王安儉：低價(jià)競爭導(dǎo)致有些噴氣織機(jī)的利潤甚至不如噴水織機(jī)，這樣的發(fā)展模式如何支撐行業(yè)的健康發(fā)展，嚴(yán)格行業(yè)自律是作為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的責(zé)任，海佳機(jī)械十分支持協(xié)會提出的行業(yè)自律要求。

     廣東豐凱董事長戴曉晗：雖然企業(yè)的競爭手段有著企業(yè)本身的無奈，但是行業(yè)自律公約的出現(xiàn)是社會成熟的標(biāo)志。市場上，沒有一個(gè)低價(jià)的名牌。所以，必須要嚴(yán)格規(guī)范市場行為。我們?yōu)槭裁纯偸菚�被國際市場制裁？其實(shí)不得不承認(rèn)，這是有一定道理的。原來做外貿(mào)是不欠錢的，可是現(xiàn)在呢？欠款都欠到了國外市場。一個(gè)企業(yè)如果不能盈利，那靠什么發(fā)展？國家科技進(jìn)步更是無從談起。現(xiàn)在市場上賒銷的企業(yè)大部分都是垃圾客戶，一旦完成資本原始積累一定會拋棄你。行業(yè)協(xié)會推出的倡議書雖然沒有法律約束，但需要我們達(dá)成共識，在全行業(yè)形成健康發(fā)展的氛圍。

 鄭州紡機(jī)副總王自豪：國外產(chǎn)品之不賒欠的關(guān)鍵就是品質(zhì)過硬，企業(yè)拓展市場的各個(gè)階段，競爭有段有所不同值得理解，但不應(yīng)是惡意競爭。近兩年，行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢不好，國內(nèi)外織機(jī)的技術(shù)水平還存在一定差距，強(qiáng)化自己的品牌競爭力十分有必要，但是惡性競爭根本不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們十分贊同行業(yè)自律公約的形成。

 浙江泰坦企業(yè)代表張國東：市場上確實(shí)存在賒欠、低價(jià)競爭等現(xiàn)實(shí)，不少客戶有錢肯定選擇買進(jìn)口的設(shè)備。現(xiàn)在國產(chǎn)設(shè)備在質(zhì)量上基本都差不多，用戶在考察時(shí)，如果其他標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備廠都差不多，那最后決定性因素就放在了價(jià)格上。所以各個(gè)企業(yè)還是應(yīng)該突出自身特色，形成無可替代的優(yōu)勢。另外，好的設(shè)備需要好的專件進(jìn)行配套，如果國產(chǎn)專件能夠有好的提升，就能有效降低國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高競爭力。

 江蘇友誠總經(jīng)理王回康：我們有100多人的生產(chǎn)規(guī)模，雖然不大，但是也堅(jiān)決抵制賒欠。我們的實(shí)踐證明，只有產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、性能得到客戶認(rèn)可能是硬道理。但做好這些因素需要合理的利潤支撐，企業(yè)必須把控好這方面。原來我們也曾給一些忠誠的客戶賒欠，但是后來發(fā)現(xiàn)根本無法承受。我認(rèn)為通用產(chǎn)品的低價(jià)、賒銷競爭可能很難避免，還是要把細(xì)分市場做出彩。

     陜西長嶺企業(yè)代表王華：歐洲、日本的織機(jī)行業(yè)都是只有幾家企業(yè)，但是在中國卻又幾十家、幾百家，挖掘賒欠、低價(jià)競爭背后的深層次原因關(guān)鍵就在于織機(jī)行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)了供大于求的局面，這些庫存該如何消化？難道只是靠道德約束？另外一方面，就在于同質(zhì)化競爭，同樣的產(chǎn)品在爭奪同樣的客戶群，惡性競爭嚴(yán)重后，就更無利潤可談，原來講究的是“吃什么”的問題，現(xiàn)在講究的是“吃相”，織機(jī)行業(yè)該有自己的尊嚴(yán)。第三，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)人員結(jié)構(gòu)出現(xiàn)老齡化趨勢，可能創(chuàng)新能力等方面會有所乏力，企業(yè)要健康的活下去，必須要有合理的利潤支撐。第四，堅(jiān)持走差異化道路才是織機(jī)企業(yè)最好的出路，現(xiàn)在在織機(jī)的自動(dòng)化方面，要做的工作還有很多，行業(yè)企業(yè)大可選取自己擅長的領(lǐng)域加以研究，在細(xì)分市場上形成差異競爭。現(xiàn)在大家都說紡織行業(yè)是夕陽行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，為了證明這個(gè)行業(yè)的生機(jī)，更需要企業(yè)主體們的自強(qiáng)，否則很可能會淪陷。

     格羅茨貝克特機(jī)織部地區(qū)銷售經(jīng)理萬輝：我所在的企業(yè)有著100多年的歷史，很清楚可以看到的是，他們現(xiàn)在的成績是靠著兢兢業(yè)業(yè)的努力而來，而非以價(jià)格為手段占領(lǐng)市場。競爭無可避免，企業(yè)老板們做得也很辛苦，但是不能靠賒賬、欠款做企業(yè)，而要靠開發(fā)研究、差異化，要有自己的想法。格羅茨貝克特也是從簡易機(jī)器做起，一直做到現(xiàn)在，沒有任何捷徑，有著深厚的積累，如果國內(nèi)企業(yè)不注意，很可能會被國外設(shè)備越落越遠(yuǎn)。其實(shí)，這個(gè)市場很大，一家企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不過來，沒必要太急功近利。現(xiàn)在協(xié)會提倡的行業(yè)自律其實(shí)是考驗(yàn)行業(yè)忠誠度的時(shí)候，需要行業(yè)企業(yè)足夠重視。

     青島百佳董事長朝建：現(xiàn)在這種惡性競爭的局面已經(jīng)擴(kuò)展到了海外，現(xiàn)在有企業(yè)已經(jīng)在印度開到了11個(gè)月甚至一年的信用證明。原來我們客戶選設(shè)備的時(shí)候都更為關(guān)注設(shè)備本身性能，但現(xiàn)在不同了，他們開始在付款方式等方面計(jì)較。其實(shí)，現(xiàn)在出現(xiàn)的這種惡性競爭局面，是很不公平的，我們需要的是靠品質(zhì)、售后做出來的品牌正能量。

 聊城由甲企業(yè)代表：我們現(xiàn)在在有選擇的做一些訂單，一些信譽(yù)不好的客戶我們就不再接單了，現(xiàn)在一些設(shè)備企業(yè)的付款方式不僅嚴(yán)重影響到了同業(yè)者的競爭，更擴(kuò)散到了下游客戶當(dāng)中，不少客戶反映，由于紡機(jī)廠低價(jià)、賒欠，使下游一些本已經(jīng)無力生存、早該被市場淘汰的企業(yè)活了下來，導(dǎo)致下游生態(tài)圈失衡。堅(jiān)決抵制惡性競爭是我們的態(tài)度。

     浙江鼎豐總工程師淡培霞：低于成產(chǎn)成本銷售的買賣我們從來不做，小客戶必須要求現(xiàn)金付款，對于一些我們長期供貨的大的紡機(jī)廠、織造廠我們也有自己的回款要求。而且，對于銷售員也有自己的規(guī)定，超過10萬元，必須要到款。我們堅(jiān)決抵制低價(jià)競爭。

     經(jīng)緯津田駒企業(yè)代表李伯強(qiáng)：由于我們本身組織架構(gòu)的問題遇到的低價(jià)、賒欠等情況相對少一些。但是中國紡機(jī)協(xié)會提出行業(yè)自律并進(jìn)行討論已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，這個(gè)問題確實(shí)需要行業(yè)規(guī)范，達(dá)成相關(guān)機(jī)制。雖然一步到位并不可能，但是要端正態(tài)度，共同營造好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們可以學(xué)習(xí)日本的企業(yè)，津田駒和豐田的銷售都有自己相對穩(wěn)定的區(qū)域，雙方之間很默契，從來不會互相爭奪市場。現(xiàn)在惡性競爭愈演愈烈，建立行業(yè)自律機(jī)制已經(jīng)十分必要，我們雙手贊成。

     青島天一紅旗董事長劉培德：市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，競爭是必然的，無可規(guī)避，但是惡性競爭確實(shí)被深惡痛絕的。因?yàn)檫@傷害到的不僅僅是紡機(jī)企業(yè)還有下游，由于賒欠，一些沒有能力的企業(yè)也來擾亂市場了。另外，特別需要強(qiáng)調(diào)的是，已經(jīng)簽了合同，拿了定金的訂單就別再爭奪了，否則就是要比誰更“惡”。確實(shí)到了該規(guī)范市場行為的時(shí)候了，這是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)盡的社會責(zé)任。

     浙江萬利董事長萬祖干：這些年我見證了一批批企業(yè)倒下去，做企業(yè)成為了一件十分心酸的事情，生存都成為問題了。現(xiàn)在市場上30%~40%的付款你們最后能拿的回成本嗎？先吃飽再吃好，要想做出媲美國際一流的織機(jī)，沒有健康的環(huán)境很難實(shí)現(xiàn)。

     杭州引春總經(jīng)理助理龍誼：噴水織機(jī)正常的壽命有10年，可是現(xiàn)在市場上通過組裝做出來的機(jī)器壽命只有5~6年，基本很難保證正常使用。這就是對社會資源的浪費(fèi)。現(xiàn)在很多客戶急功近利，為了早點(diǎn)收回成本選擇一些便宜的機(jī)器，用兩三年就淘汰，這樣怎么能做出好的產(chǎn)品？不欠款是我們現(xiàn)在付款的硬性條件。有人認(rèn)為不欠款就會沒有市場，實(shí)際并非如此，我們上半年生意還是有所增長的，市場傳遞給我們的消息就是做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)和管理，訂單自然會有。我們現(xiàn)在堅(jiān)持的就是高品質(zhì)路線，因?yàn)橹挥袑Ｗ⑻嵘�品質(zhì)才能有話語權(quán)。我認(rèn)為降價(jià)就是對自己的產(chǎn)品底氣不足。現(xiàn)在有些企業(yè)為了獲得訂單采用不正當(dāng)手段，而不是靠自身產(chǎn)品品質(zhì)，其實(shí)是不可取的。對于協(xié)會提到的行業(yè)自律問題，我很認(rèn)同，這是關(guān)系一個(gè)企業(yè)、企業(yè)家未來走向的問題，必須嚴(yán)肅對待。

      西安濱田總經(jīng)理王一敏：坦誠來講，雖然我們一直專注凸輪領(lǐng)域，但是做得還不是特別好。關(guān)于行業(yè)自律，我認(rèn)為首先涉及到的是對自己產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，最近今年，我們總在想著“掙快錢”，發(fā)到客戶的產(chǎn)品如果壞了就會及時(shí)更換，態(tài)度很好，但是我們并沒有尊重我們的產(chǎn)品，并沒有像做藝術(shù)品一樣去做。其實(shí)做產(chǎn)品不湊合才能走得更遠(yuǎn)。我們?yōu)槭裁催B一個(gè)指甲刀都要選擇國外的？這是應(yīng)該靜下來好好思考的問題。我們除了低價(jià)、賒欠還有什么可以拿得出手？這些年，我們總是在迎合市場，市場要價(jià)格低，我們就想著拿掉這個(gè)結(jié)構(gòu)、取下那個(gè)結(jié)構(gòu)，就想著快速出來新的型號，快速降價(jià)，如此下去，我們怎樣做出自己的拳頭產(chǎn)品？！有的客戶說，資金一回籠就全部給外企付款了，為什么我們得不到客戶的認(rèn)可和尊重？難道不該思考嗎？

     陜西普聲總經(jīng)理李鋒山：做企業(yè)總要把自己養(yǎng)活，一味欠款拿什么支撐企業(yè)發(fā)展？我們從來都不欠款，如果客戶不能80%付款，寧愿放棄訂單。其實(shí)，這個(gè)市場大的很，不用惡性競爭一樣能夠活得下去，我希望行業(yè)企業(yè)在付款方式上達(dá)成共識。因?yàn)橐坏┦袌觥⒓夹g(shù)碎片化，企業(yè)是永遠(yuǎn)都擠不死的，因?yàn)檠b配組裝是沒有門檻的，這對日后企業(yè)的發(fā)展才是極大的威脅。可能以后錢沒有那么好賺了，我們很有必要把這個(gè)行業(yè)的生態(tài)保護(hù)好。

    無錫絲普蘭企業(yè)代表：激烈的市場競爭這兩年我們感受很深，真心希望行業(yè)能夠形成共識，做大做強(qiáng)，共同競爭國際市場。

    上海中紡機(jī)總經(jīng)理張竑：在大家的發(fā)言中能夠發(fā)現(xiàn)，大家對一些外企都很尊重，說到底是尊重他們的技術(shù)，正是需要我們學(xué)習(xí)的地方。做百年企業(yè)很難，如果我們的精力再被低價(jià)等惡性競爭手段分散，那就難上加難了。不欠款是一種負(fù)責(zé)人的態(tài)度，是對客戶負(fù)責(zé)，也是對配套企業(yè)負(fù)責(zé)。此次協(xié)會提出的行業(yè)自律，我們是堅(jiān)決執(zhí)行的。

杭州史陶比爾紡機(jī)事業(yè)部戴榮兵：很多人認(rèn)為行業(yè)自律公約文件就是一紙空文，但這也是一種道德協(xié)議，一定程度上也具有約束作用。原來嵊州領(lǐng)帶協(xié)會也曾針對行業(yè)自律做過相關(guān)工作，制定的規(guī)則甚至詳細(xì)到經(jīng)緯密度，可當(dāng)時(shí)作用并不大，但是后來隨著市場發(fā)展到一定程度，行業(yè)自律從自上而下的被動(dòng)行為改變?yōu)樽韵露�上的主�?dòng)舉措，其作用也從原來的0%變?yōu)?0%左右。關(guān)于欠款問題，我們的銷售員也深有體會，其他企業(yè)業(yè)務(wù)員過年就是找客戶催款，我們的銷售卻在和客戶聊天敘舊。

    常州鋼筘總經(jīng)理施越浩：行業(yè)自律我們企業(yè)自身在很多年以前就提出來了，這是保證企業(yè)自身健康發(fā)展的關(guān)鍵，在市場經(jīng)濟(jì)的今天確實(shí)很有必要。

    杭州森匯總經(jīng)理王弋：現(xiàn)在提花機(jī)這個(gè)行業(yè)國內(nèi)價(jià)格壓得很低，市場很難做，可是仍然有人認(rèn)為利潤高，蜂擁而至，據(jù)了解，現(xiàn)在大大小小已經(jīng)有二十幾家企業(yè)。關(guān)于怎么做，我們也很迷茫，企業(yè)自身做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，確實(shí)需要行業(yè)整頓秩序。

    杭州五木總經(jīng)理張?jiān)龉猓何覀冊谇房顔栴}上一直把控的較為嚴(yán)格，現(xiàn)在我們的應(yīng)收款已經(jīng)從2013年底的650萬，降低到15年底的400萬，欠款情況有所好轉(zhuǎn)。

    浙江中自總經(jīng)理鄒紹洪：我們主要專注在劍桿織機(jī)的控制系統(tǒng)，作為織機(jī)的“綠葉”我們愿意為客戶進(jìn)行配套幫助，深入研究專有技術(shù)，形成獨(dú)特優(yōu)勢，突破同質(zhì)化競爭。

    浙江奇匯曲剛：我們從內(nèi)心想和同行達(dá)成共識，大家都認(rèn)可才能有約束力，奇匯愿意遵守。