2016年巴西奧運(yùn)會(huì)已于北京時(shí)間8月6日在里約熱內(nèi)盧開(kāi)幕。由于目前巴西政治經(jīng)濟(jì)存在諸多不確定性，使得舉辦本屆奧運(yùn)會(huì)的不可預(yù)知因素相對(duì)增加。甚至有媒體打趣地說(shuō)：“巴西里約奧運(yùn)會(huì)最靠譜的就是那些貼著‘中國(guó)制造’標(biāo)簽的贊助商、供應(yīng)商和特許經(jīng)營(yíng)商了。”果真如此嗎？

據(jù)悉，本屆奧運(yùn)會(huì)所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關(guān)配飾，幾乎由中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌361°包辦；無(wú)論哪一項(xiàng)比賽由哪些國(guó)家?jiàn)Z得前3名，頒獎(jiǎng)臺(tái)上升起的各國(guó)國(guó)旗也都來(lái)自浙江武義金譽(yù)家紡實(shí)業(yè)公司；奧運(yùn)會(huì)吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀(jì)念徽章則由北京華江文化發(fā)展有限公司獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。

那么，對(duì)于這些與巴西里約奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的，特別是積極贊助各個(gè)參賽國(guó)家代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的“中國(guó)制造”企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)這些企業(yè)的外貿(mào)出口拉動(dòng)力有多大？從紡織服裝行業(yè)角度揣測(cè)，巴西里約奧運(yùn)會(huì)能否幫助我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場(chǎng)拓寬市場(chǎng)份額？

奧運(yùn)能否拉動(dòng)“中國(guó)制造”

“我們是為巴西里約奧運(yùn)會(huì)各個(gè)參賽國(guó)定制生產(chǎn)國(guó)旗、手搖旗，以及頭巾、帽子、圍巾等拉拉隊(duì)用品的供應(yīng)商。從今年年初起，在浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城的展銷窗口，我們就陸續(xù)接到巴西里約奧運(yùn)會(huì)和法國(guó)歐洲杯足球賽大量集中的生產(chǎn)訂單，員工連續(xù)5個(gè)月加班加點(diǎn)趕制，7月11日，最后一批巴西奧運(yùn)產(chǎn)品完成交貨。”浙江武義金譽(yù)家紡實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理呂珠園對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者說(shuō)：“相對(duì)法國(guó)歐洲杯，甚至上屆倫敦奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，此次里約奧運(yùn)會(huì)訂單數(shù)量縮水較大，與銷售預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。在剛剛結(jié)束的法國(guó)歐洲杯足球賽上，我們產(chǎn)品的訂單火爆，銷售情況比預(yù)期好得多，甚至出現(xiàn)脫銷。”

北京華江文化發(fā)展有限公司是一家專做奧運(yùn)產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)商，從2008年北京奧運(yùn)會(huì)，到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，再到今年里約奧運(yùn)會(huì)，連做3屆吉祥物毛絨玩具、工藝紀(jì)念品等。

其副總經(jīng)理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨(dú)家授權(quán)，但從銷售份額來(lái)看，相較前幾屆奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)下降幅度較為明顯，市場(chǎng)不太理想。今年，我們?cè)O(shè)在巴西當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)店面數(shù)量相較倫敦奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運(yùn)市場(chǎng)整體運(yùn)作來(lái)看，里約奧運(yùn)會(huì)和倫敦奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)需求相差較大。”

對(duì)于企業(yè)反映的巴西里約奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)需求冷淡問(wèn)題其實(shí)也在預(yù)料之中。

最近，有兩個(gè)報(bào)告相繼出爐。世界經(jīng)濟(jì)論壇《2015年～2016年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，巴西在全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的140個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排位75，而上一年排位是57；世界銀行發(fā)布的《2016年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，巴西在189個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第116位，上一年排111位。在南美市場(chǎng)，中國(guó)與智利、秘魯已經(jīng)簽署自由貿(mào)易協(xié)定，和巴西尚未簽署。

不過(guò)，與巴西里約奧運(yùn)會(huì)官方贊助商境遇不同的是，贊助各個(gè)參賽國(guó)家代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的中國(guó)品牌企業(yè)卻一如既往，信心滿滿。

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，體育運(yùn)動(dòng)品牌匹克便開(kāi)啟了奧運(yùn)發(fā)展計(jì)劃。“倫敦奧運(yùn)會(huì)上，匹克贊助7支國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表隊(duì)；而今年匹克體育的巴西奧運(yùn)代表團(tuán)擴(kuò)大到12支。”匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔自豪地表示。

綜上所述，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國(guó)紡織報(bào)》記者指出：“企業(yè)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)不能頭腦過(guò)熱，單憑奧運(yùn)商機(jī)只是短時(shí)效應(yīng)，如何借助奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)力發(fā)展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)大牌，不只閃亮在奧運(yùn)會(huì)等各大國(guó)際賽場(chǎng)上，在消費(fèi)者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國(guó)品牌在做奧運(yùn)文章時(shí)，必須因地制宜，有打持久戰(zhàn)的意識(shí)，通盤考量，理性發(fā)展，比如在制造成本、產(chǎn)品功能和定價(jià)三者之間做出全面衡量。”

怎樣借機(jī)拓展巴西市場(chǎng)

“其實(shí)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)于官方合作商、贊助商、供應(yīng)商甚至特許經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都是乘機(jī)開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)的跳板。就拿我們來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)和國(guó)際奧組委合作，從北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始一路走來(lái)，發(fā)展穩(wěn)健。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)之后，我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷深入，開(kāi)發(fā)出了更多產(chǎn)品類別，并成立了常設(shè)分公司，通過(guò)已經(jīng)打出的知名度，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。”吳暉樂(lè)觀地說(shuō)到：“當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商和經(jīng)銷商積極聯(lián)系我們，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入英國(guó)四大品牌超市中的兩家，而且成為英國(guó)著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應(yīng)商名單上的企業(yè)。里約奧運(yùn)會(huì)畢竟是我們進(jìn)入巴西市場(chǎng)的第一步，不管奧運(yùn)會(huì)成功與否，借奧運(yùn)商機(jī)，我們可以更便利地長(zhǎng)驅(qū)直入南美市場(chǎng)。”

361°總裁丁伍號(hào)也表示：“361°一直致力于開(kāi)發(fā)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，如今終于實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，這是361°歷史上的一個(gè)里程碑。361°在巴西有839個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2016年第1季度比2015年第4季的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)1倍。”他說(shuō)，巴西是361°的主要海外市場(chǎng)之一。361°從2014年開(kāi)始自營(yíng)海外銷售業(yè)務(wù)，除了在中東、南美及東南亞多個(gè)國(guó)家布控銷售網(wǎng)點(diǎn)外，巴西和美國(guó)等美洲市場(chǎng)是位列第一的優(yōu)先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

據(jù)悉，早在2014年361°簽約成為里約奧組委官方贊助商時(shí)，361°就計(jì)劃投資約9000萬(wàn)元人民幣正式進(jìn)軍巴西，在巴西設(shè)立10家代表處，并在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心。“361°有意在巴西投資設(shè)廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個(gè)南美地區(qū)。”丁伍號(hào)說(shuō)。

而在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小。劉翔表示巴西里約奧運(yùn)會(huì)將帶動(dòng)匹克在這一地區(qū)的銷售增長(zhǎng)，借此匹克還將在南美洲實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量的擴(kuò)張。

對(duì)此，有專業(yè)人士分析道：“中國(guó)品牌企業(yè)也罷，加工企業(yè)也罷，開(kāi)拓新興市場(chǎng)一定要因地制宜，強(qiáng)化自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)能力。比如，巴西成衣市場(chǎng)上的花型品類比中國(guó)內(nèi)地豐富得多。巴西人對(duì)紡織服裝面料、色彩的選擇非常挑剔，特別是色彩艷麗的功能性產(chǎn)品很討當(dāng)?shù)厝讼矚g。因此，拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)落地過(guò)程中要考慮到設(shè)計(jì)研發(fā)本土化。最重要的一點(diǎn)是，巴西對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較大，做品牌的紡織服裝企業(yè)一定要在設(shè)計(jì)落地的過(guò)程中，遵守當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)法則，有序發(fā)展。”

酷愛(ài)桑巴舞、熱衷狂歡節(jié)的巴西人大多是樂(lè)天派，他們熱愛(ài)生活，消費(fèi)熱情極高。受地理氣候和人文背景的影響，巴西人對(duì)正裝的喜愛(ài)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及體育運(yùn)動(dòng)休閑類服裝。

另外，巴西人購(gòu)買衣物時(shí)，可以進(jìn)行分期付款，不設(shè)最低消費(fèi)額度限制，因此巴西成衣市場(chǎng)活躍度高，容量大，消費(fèi)者購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。

由此，企業(yè)在開(kāi)拓巴西新興市場(chǎng)和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)要有所側(cè)重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關(guān)鍵的是扎實(shí)做好當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，可以先借助當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)本土化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，這才是做好任何一個(gè)潛在市場(chǎng)的不二法則。(來(lái)源：第一紡)