2016年即將過(guò)去，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)低迷市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，形式依然不容樂(lè)觀。

就宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，產(chǎn)能過(guò)剩依然困擾中國(guó)服裝制造業(yè)，81家上市企業(yè)除少數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到預(yù)期，多數(shù)企業(yè)依然維持利潤(rùn)但增長(zhǎng)乏力，首次虧損企業(yè)數(shù)量減少，但可以肯定的是，市場(chǎng)需求復(fù)蘇依然遙遙無(wú)期;整體服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能在增長(zhǎng)，利潤(rùn)下滑速度正在減速，說(shuō)明服裝產(chǎn)業(yè)自2012年—2015年快速下滑趨勢(shì)得到遏制，企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)未來(lái)長(zhǎng)期緩增長(zhǎng)的局面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從恐懼的無(wú)所適從到熟練的積極參與其中，已經(jīng)跨越了從觀念到行動(dòng)的過(guò)程。

庫(kù)存已經(jīng)不在是2016年困擾企業(yè)的主題，但新的增長(zhǎng)模式依然是主要的問(wèn)題，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)，我們的企業(yè)正在積極探索突破的端口，這是一件不容易的事情，原來(lái)的成功模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，需要?jiǎng)?chuàng)新的思路尋求突破的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新突圍的建議如下：

1、如何鎖定未來(lái)消費(fèi)人群確定品牌持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，關(guān)系著企業(yè)今后的戰(zhàn)略和投資，只有精準(zhǔn)的定位才能有效的發(fā)展;2

2、如何改變?cè)瓉?lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，從完全復(fù)制到形成自身的風(fēng)格，畢竟未來(lái)是一個(gè)個(gè)性化、消費(fèi)者主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，產(chǎn)品才是內(nèi)容，性價(jià)比才是粘合度;

3、如何擺脫過(guò)去品牌推廣模式，學(xué)會(huì)品牌IP化、溝通社交化、消費(fèi)社區(qū)化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)勢(shì)不可擋，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代;

4、如何靈活、有效駕馭渠道的多元化，線上和線下互動(dòng)、互通，除了渠道的一次扁平化，還要實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接的扁平化，讓產(chǎn)品、推廣、消費(fèi)直接對(duì)接，去中間層是必然，沒(méi)有徹底的渠道優(yōu)化就沒(méi)有利潤(rùn)空間，從T型臺(tái)走向消費(fèi)成為必然;

5、如何構(gòu)建新型的供應(yīng)鏈SCM?過(guò)去供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)推動(dòng)需求，未來(lái)是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)，抓住需求的端口才能在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤(rùn)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈必須延伸或者推進(jìn)到消費(fèi)端，不是簡(jiǎn)單的鏈接而是系統(tǒng)的整合;

6、如何適應(yīng)大數(shù)據(jù)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)，首先必須把制造思維轉(zhuǎn)化為服務(wù)思維，未來(lái)的服裝產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)不在是制造業(yè)，企業(yè)最重要的資產(chǎn)不是設(shè)備和廠房而是大數(shù)據(jù)，只要透過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能提高設(shè)備效益降低庫(kù)存、提高顧客體驗(yàn)感，唯一不同的是：未來(lái)的大數(shù)據(jù)不是企業(yè)ERP的數(shù)據(jù)而是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，共享經(jīng)濟(jì)是跨越自有數(shù)據(jù)領(lǐng)域才能發(fā)現(xiàn)新的需求特質(zhì);

7、庫(kù)存依然是傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“即看即買、預(yù)售”是才是“零”庫(kù)存的解決之道，這是一個(gè)基于大數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈SCM、零售、消費(fèi)者的系統(tǒng)工程，不突破不能獲取利潤(rùn)，克服不斷增長(zhǎng)的宏觀成本就是從自身管理“刮骨療傷”，痛下決心才能適應(yīng)未來(lái)“緩增長(zhǎng)”時(shí)代的來(lái)臨，“緩增長(zhǎng)”的特質(zhì)就是“微利”，微利還能獲利就是消費(fèi)者期待的“性價(jià)比”時(shí)代;

8、用“金融思維”替代傳統(tǒng)借貸或者質(zhì)押模式，服裝行業(yè)的三角債、五角債盛行，下游欠上游層層欠債，讓本來(lái)供應(yīng)鏈漫長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)慢的服裝產(chǎn)業(yè)效率低下，金融思維、共享思維的特點(diǎn)就是可以通過(guò)：眾籌、股權(quán)、借貸等方式整合上下游產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)范的資金管理體系，用金融手段改變合作關(guān)系、改變資產(chǎn)價(jià)值、提高資金使用能力，規(guī)范的前提建立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、股權(quán)機(jī)制，重構(gòu)合作關(guān)系才是出路;什么退換貨、壓貨銷售、托管等都是市場(chǎng)需求旺盛擴(kuò)大占有率的有效手段，但今天是產(chǎn)能過(guò)剩、資金短缺、信貸成本高的時(shí)代，想要持續(xù)下去必須改變過(guò)去方式才有出路;

9、管理和團(tuán)隊(duì)的提升是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，但作為企業(yè)的軟實(shí)力這是一個(gè)不斷解決問(wèn)題完善的過(guò)程，沒(méi)有最好的管理模式只有不斷努力的結(jié)果，中國(guó)服裝企業(yè)不在是員工的技能問(wèn)題，也不是老板的觀念問(wèn)題;那種天天“趕場(chǎng)”學(xué)習(xí)的企業(yè)主他們需要的不是解決問(wèn)題的方法，而是需要無(wú)助的“安慰”，只有病入膏肓的人才需要安慰，把業(yè)績(jī)做上去，有問(wèn)題業(yè)不是問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

服裝作為人類的剛需，未來(lái)隨著中國(guó)人均可支配收入的增長(zhǎng)，必然有很大增長(zhǎng)空間，畢竟2015年中國(guó)人均服裝消費(fèi)水平剛剛接近世界平均水平，真正的需求海沒(méi)有被釋放，現(xiàn)在的產(chǎn)能過(guò)剩是“數(shù)量”上的產(chǎn)能過(guò)剩，而非“質(zhì)量”上的產(chǎn)能過(guò)剩。未

來(lái)新需求會(huì)集中在60-70年代老齡化的銀發(fā)消費(fèi)群體，還要千禧一代的90-00后的新生代人群，但這是一個(gè)個(gè)性化、性價(jià)比的新需求，服裝產(chǎn)業(yè)的“暴利時(shí)代”在未來(lái)5年將徹底畫(huà)上最后的“句號(hào)”。如何迎接新時(shí)代的到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎?