紅幫裁縫的底蘊(yùn)，讓“服裝”成為寧波的一張城市名片。但隨著人工成本、原材料價(jià)格等因素的上漲，薄利多銷的紅利消退，傳統(tǒng)服裝貼牌、代加工企業(yè)如履薄冰，如何轉(zhuǎn)型成了各大服裝企業(yè)的重要課題。

3月7日，由市市場(chǎng)監(jiān)管局、市教育局支持，市民企協(xié)會(huì)、市校企合作平臺(tái)發(fā)起組織的《周二沙龍》組織寧波市服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行業(yè)界人士、獵頭公司代表等考察了寧波服裝企業(yè)——寧波金鳥服飾，共同探討“傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服轉(zhuǎn)型”。

1 線下體驗(yàn)線上下單做中國(guó)“最美校服”

說(shuō)起校服，你的第一印象是什么？絕大多數(shù)的80后、90后首先想到的是“丑”——寬松、肥大、毫無(wú)美感的運(yùn)動(dòng)衫，伴隨著這代人度過(guò)花季雨季；而60后、70后，作為學(xué)生的家長(zhǎng)，更多考慮的是“安全”。

把“安全”與“美”相結(jié)合，寧波金鳥服飾抓住中國(guó)校服痛點(diǎn)，在服裝款式設(shè)計(jì)方面，堅(jiān)持獨(dú)特的版式風(fēng)格，造型線條貼合人體曲線設(shè)計(jì)，大大提升穿著舒適度，2015年獲得“2015年最美校服”稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服飾到特定制服行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

“金鳥服飾不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)，我們沒有實(shí)體店，在寧波只有一家線下體驗(yàn)店，家長(zhǎng)帶著孩子試完大小，掃一掃二維碼，線上下單，第二天快遞就送到家了。”金鳥服飾的總經(jīng)理屠友明介紹道。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是指尖上的生活，這并不意味著完全取代線下。屠友明說(shuō)：“線下店，主要用來(lái)體驗(yàn)。這體驗(yàn)并不是簡(jiǎn)單地試試衣服，孩子試衣服時(shí)，家長(zhǎng)可在一旁喝個(gè)咖啡、小憩一會(huì)，將體驗(yàn)服務(wù)做到極致，也可為品牌加分不少。”

2 做品牌，還是抓生產(chǎn)？服裝企業(yè)需做取舍

目前，無(wú)論服裝企業(yè)大小都面臨著轉(zhuǎn)型之痛。“我們公司規(guī)模比較小，主要為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行量身定制，但現(xiàn)在也要轉(zhuǎn)型。”寧波中正服飾總經(jīng)理章海堯介紹說(shuō)。

轉(zhuǎn)型的方式有多種，比如建立“品牌”。相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，“品牌”服裝一個(gè)很大的區(qū)別就是人員。沙龍上寧波領(lǐng)袖服飾董事長(zhǎng)王明芳問起金鳥的員工人數(shù)，屠友明說(shuō)：“我們應(yīng)該比在座各位企業(yè)的員工都少。”金鳥董事長(zhǎng)詹行鋒把企業(yè)定位為“只做品牌，不抓生產(chǎn)”，也就是說(shuō)金鳥服飾推行人才高效能路線，借助系統(tǒng)提升人均產(chǎn)能，而不是簡(jiǎn)單的人海密集戰(zhàn)術(shù)。

“品牌與生產(chǎn)是兩條完全不同的線：做品牌，講究的是設(shè)計(jì)，需要及時(shí)順應(yīng)時(shí)尚潮流，首先要求的是快、跳躍；其次，對(duì)資金、服務(wù)也都要求極高。相反，抓生產(chǎn)則需要在這行不斷做精、做深。”屠友明解釋說(shuō)，“這個(gè)世上只有極少數(shù)的人能同時(shí)做好品牌與生產(chǎn)。我覺得企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型，在了解自身優(yōu)勢(shì)以后，要壯士斷腕，才能輕裝上陣。”

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“做減法”是個(gè)痛苦的過(guò)程，“我們有自己的加工廠，這兩年為了轉(zhuǎn)型也是痛苦的——老客戶比較穩(wěn)定，每年利潤(rùn)雖少但也可觀；現(xiàn)在行情逼著要轉(zhuǎn)型，可做品牌也不是那么簡(jiǎn)單就能成的。”寧波冰水服飾的總經(jīng)理李燕感慨道。

“我們參考的重要指標(biāo)是‘人均產(chǎn)能’。50個(gè)人產(chǎn)出2個(gè)億，與2000個(gè)人產(chǎn)出2個(gè)億，價(jià)值完全不一樣。”屠友明是位職業(yè)經(jīng)理人，在出任金鳥服飾總經(jīng)理前也為多家企業(yè)擔(dān)任過(guò)顧問，他深知“斷腕”之痛，但是很多企業(yè)在斷腕之后，“一身輕松”，從而更好地成長(zhǎng)。

3 好的文化不僅能留住人才，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量

做服裝，傳統(tǒng)思維認(rèn)識(shí)里，最常掛在嘴邊的就是“質(zhì)量”。但此次在金鳥，聽到最多的卻是“文化”一詞。“大家不要覺得談‘文化’很虛，文化能很好地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。有的企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單，在樣品上花了大力氣，但真正生產(chǎn)時(shí)偷工減料，這也是種‘文化’。”誠(chéng)如屠友明所言，一家時(shí)刻提醒自己“誠(chéng)信”“良知”的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)差，見微知著。

隨著95后開始步入職場(chǎng)，企業(yè)文化對(duì)吸引人才同樣越來(lái)越重要。“70后關(guān)注工資，80后注重工資、上升空間，現(xiàn)在90后面試首先問：有沒有Wi-Fi，公司好不好玩…”屠友明說(shuō)，“90后更注重歸屬感，包容的文化才能發(fā)揮他們的才能。”

給年輕人更多的機(jī)會(huì)，企業(yè)或許會(huì)得到更多的活力。作為寧波服裝業(yè)的代表之一，太平鳥董事長(zhǎng)張江平用人就十分“大膽”，就拿他們的“風(fēng)尚男裝”來(lái)說(shuō)，據(jù)悉該負(fù)責(zé)人1982年出生，如今已執(zhí)掌8年之久，也就是說(shuō)在他28歲左右就成了“一把手”。“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能力比資歷更重要，管理崗位競(jìng)聘，用更開放的態(tài)度為年輕人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。”屠友明說(shuō)。

長(zhǎng)江后浪推前浪，每家企業(yè)都臥虎藏龍，用公司的格局、文化吸引優(yōu)秀人才、用好他們的才能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。