由于服裝業(yè)所面對的是終端消費者市場，加上產(chǎn)品生命周期短，具有市場競爭者眾多且消費者需求快速多變等特性，因此產(chǎn)品銷售的渠道選擇與營銷策略將是影響服裝銷售成績的重要關(guān)鍵。

 消費者需求主導(dǎo)力的增加，使得密切接觸消費者端而能掌握消費者需求的品牌商或渠道零售商，亦在供應(yīng)鏈中逐漸掌握優(yōu)勢。

 由消費者主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，需求更加多樣化，致使供應(yīng)鏈朝向快速反應(yīng)市場需求的方向發(fā)展。如傳統(tǒng)供應(yīng)鏈自服裝產(chǎn)品的概念、設(shè)計、采購布料、打樣、銷售、生產(chǎn)至物流配送到達市場時間約需四十六周，而如今的供應(yīng)鏈，根據(jù)快速反應(yīng)與垂直整合將產(chǎn)品由概念、生產(chǎn)到市場銷售的時間縮短為九周，甚至更短。傳統(tǒng)供應(yīng)商扮演角色將重新定義，零售商和買主都在尋找更高效率的運作模式，除保留對銷售規(guī)劃和零售業(yè)務(wù)的控制權(quán)外，把客戶需求預(yù)測、設(shè)計、生產(chǎn)、庫存和物流等其他流程全數(shù)外包給供應(yīng)商。

 對于服裝業(yè)的發(fā)展趨勢來說，銷售渠道、品牌營銷的重要性越來越高。利用機會，帶動消費者對于品牌的認知度，創(chuàng)造企業(yè)成長的新機會。