來源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)

　在第123屆廣交會上，廣東輕出家電有限公司的王雯妮一臉陽光，嫻熟地為國內(nèi)外采購商拿樣品、洽談。這已經(jīng)是她進(jìn)入公司的第15個年頭，她從普通文員、做單證、跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，成為現(xiàn)在的總經(jīng)理助理。

“廣交會是出口企業(yè)開拓國際市場必不可少的窗口。廣東輕出1977年成立，40多年來一直在參加廣交會。”王雯妮笑著說，公司已經(jīng)形成了家用電器、衛(wèi)浴產(chǎn)品、建材、養(yǎng)殖等龐大產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū)，見證了廣交會的歷史變遷，也見證了中國外貿(mào)公司的深刻變革。

改革開放之后，雖然外貿(mào)經(jīng)營權(quán)逐步下放到地方省級外貿(mào)公司和國有大中型企業(yè)中，但也只有為數(shù)不多的企業(yè)可以經(jīng)營外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，廣東輕出家電有限公司就是在這個歷史性變革中孕生并快速成長起來的。

“那時候廣交會展館在廣州的流花路，我第一次參加廣交會就是在流花路展館。”王雯妮告訴記者，彼時，外貿(mào)公司招聘門檻非常高，大學(xué)畢業(yè)生能進(jìn)入外貿(mào)公司是非常了不起的。“需要有好的文憑、品德和形象氣質(zhì)，對語言能力的要求也很高。”

王雯妮進(jìn)入廣東輕出之后，一干就是15年，一路走來她感慨不已：“以前參展的企業(yè)少，展出的產(chǎn)品也少，參展商坐等即可。到會的采購商需要帶上白花花的美元，用麻袋裝著，排隊下單之后馬上就付定金甚至貨款，做外貿(mào)比現(xiàn)在輕松多了。”

2004年即王雯妮進(jìn)入公司的第二年便遇上中國全面放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，從事外貿(mào)經(jīng)營的企業(yè)一下子多了起來，外貿(mào)公司的生存環(huán)境悄然間發(fā)生了變化。

“企業(yè)和產(chǎn)品多了，外貿(mào)公司的生存空間被一步步擠壓。”王雯妮說，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后，外貿(mào)經(jīng)營主體迅速增加，廣交會也在2008年從流花路搬到了展覽面積更大的琶洲，企業(yè)圍繞價格和新款式的競爭日益激烈，采購商帶著美元來參展的“盛況”一去不復(fù)返。“以前是采購商穿著奇裝異服來吸引參展企業(yè)注意，現(xiàn)在是參展企業(yè)千方百計去吸引采購商的注意，變化真的非常大。”

不過，王雯妮認(rèn)為，經(jīng)營權(quán)放開帶動了企業(yè)競爭，產(chǎn)品價格更合理了，產(chǎn)品種類更豐富了，提升了中國外貿(mào)整體的服務(wù)能力，總體而言是件好事。但是，隨著門檻降低，同質(zhì)化惡性競爭等問題更加凸顯，外貿(mào)公司市場被切割，利潤空間越壓越薄，一步步被逼上“生死線”。

“經(jīng)營權(quán)放開后，我們也在加大力度轉(zhuǎn)型。”王雯妮表示，廣東輕出一方面轉(zhuǎn)變角色，在全國乃至全球范圍內(nèi)尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為大采購商提供采購服務(wù);另一方面與工廠開展戰(zhàn)略合作，與工廠建立更加穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。與此同時，廣東輕出還將進(jìn)一步釋放連接市場和工廠的優(yōu)勢，加速研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)出更加適銷對路的新產(chǎn)品。

回顧改革開放40年以及15年來的外貿(mào)工作歷程，王雯妮深有感觸地說：“國有外貿(mào)公司以其規(guī)范性和專業(yè)性培養(yǎng)了大量外貿(mào)人才，也讓我接觸到不同的國家、不同的人、不同的風(fēng)景和文明，開闊了眼界。雖然外貿(mào)公司正在經(jīng)歷陣痛轉(zhuǎn)型期，但我仍對這個行業(yè)充滿難舍的感情。”